走出竞争惨烈的北美 奈飞为亚洲用户推出了半价套餐

  原标题:走出竞争惨烈的北美市场,Netflix 为亚洲用户推出了‘半价套餐’

  美东时间 11 月 15 日,据 TechCrunch 报道,Netflix 正在部分国家和地区测试一个新的低价套餐,该套餐订阅价格仅为平台上最便宜‘基础套餐’价格的一半。目前已披露的测试地区只有马来西亚,Netflix 在马来西亚月基础套餐的订阅费为 33 令吉(约 7.87 美元),而正在测试的低价套餐月费只需要 17 令吉(约 4 美元)。两个套餐最大的区别就是:低价套餐只能在移动端使用。

  目前 Netflix 已经证实了这一消息,并且补充称类似的测试还在其他几个国家进行中,但未明确地区,而新的订阅选择是否会推广到全球,公司还有待观察。

  迎合移动市场

  Netflix 目前覆盖的移动端设备包括手机和平板,据 Recode 今年早期发布的报告显示,Netflix 全球注册并登陆设备中,35% 是手机和平板,而 Netflix 在近几年移动端的用户增长速度也一直保持稳定。

  早在考虑降价之前,Netflix 先在功能上‘迎合’了移动端的用户。Netflix 产品创新总监 Cameron Johnson 在 7 月份曾表示,全球 60% 的 Netflix 会员每月至少会打开一次移动端应用。他还透露,Netflix 的产品计划会侧重考虑移动端用户对产品的使用。

  但敢在移动端上直接砍掉一半的价格,Netflix 不一定就是要走低价亲民路线了,更多的是出于市场需求,至少从目前爆出的测试地区,便宜了一半的订阅费,很有可能得以让 Netflix 大幅提高移动端用户增长。

  随着移动设备逐年的硬件升级,从屏幕到声音的观影体验越做越好。移动端越来越成为内容消费的主要选择。尤其是在东亚地区,根据今年早些时候的一项研究调查显示,亚洲和非洲的移动用户增幅最大。根据皮尤研究中心今年的报告,尽管移动用户在美国还在保持扩大和增长,但也只是有 77% 的美国人使用智能手机,何况 Netflix 在北美市场的逐渐饱和,最近的财报显示,Netflix 的 1.37 亿用户中近 7900 万的用户来自美国之外,Netflix 要想再寻求增长,就要继续扩大它在国际市场的影响力。

  出海,去亚洲

  不管是为了吸引新用户还是出于移动端的重视,这次 Netflix 推广‘移动端专用半价’的套餐,根本目的都是为了扩大市场,而它最主要的聚焦点,就是亚洲市场。

  在前不久新加坡的一次活动中,Netflix 宣布将面向亚洲国家推出 17 部原创作品,其中有 9 部印度主题作品。Hastings 表示,本地化的原创内容将成为 Netflix 促进当地用户增长的主要手段和重要推力。但当时 Hastings 称并不会在价格上做过多的妥协。而在更追求‘性价比’的印度市场,Hastings 反而认为保持定价水平合情又合理,Netflix 的目标受众不是印度全体的 10 亿人口,而是要先抓住那些对 Netflix 已有内容感兴趣的用户,这些用户通常收入较高,Netflix 目前定价对他们来说或许刚刚好。

  坚持开发海外市场的另一个原因,是北美市场日渐激烈的竞争局势。旗下坐拥无数经典 IP,背靠庞大资本的迪士尼已经进军流媒体,苹果也在大力投资原创内容的开发,堪称和 Netflix 一起带动流媒体行业的两驾马车之一的 HBO,也跟着母公司时代华纳一起投奔了通讯巨头 AT&T……面对日渐紧张的资本和竞争形势,Netflix 做出了迈向海外的决定。

  原创内容的制作需要投资和孵化周期,平台上已有的内容就这么多,因此在内容和受众都倾向于固定的前提下,价格优势将是开辟新市场最好的手段,一方面迎合了在移动端上消费内容的偏好,一方面又不至于造成不同价位套餐的冲突,尽管 Netflix 只是说暂且观望,但这一步棋,似乎是一个不错的选择。

  参考:

  Netflix is testing cheaper mobile-only subscription tiers

  (http://t.cn/E2tVYO4)

  Netflix is testing cheaper, mobile-only subscription plans

  (http://t.cn/E2tVgtX)

  编辑:宋德胜

  题图:视觉中国



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